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圖為科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志演講
騰訊科技訊
11月14日消息，2012易觀第五屆移動(dòng)博覽會(huì)今日盛大開(kāi)幕�？仆ㄐ境菆�(zhí)行副總裁朱繼志在會(huì)上發(fā)表主題演講《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端上游供應(yīng)鏈之另類垂直電商》。
朱繼志表示，從手機(jī)來(lái)看，其實(shí)要從一部手機(jī)賺到100塊錢(qián)是很難的事情，這個(gè)市場(chǎng)很大，同時(shí)在中國(guó)已經(jīng)是充分發(fā)展，而且是競(jìng)爭(zhēng)格局非常嚴(yán)峻的行業(yè)。傳統(tǒng)的行業(yè)的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)相比，在成本上有什么優(yōu)勢(shì)，在公開(kāi)市場(chǎng)成本決定了你的盈利能力。
朱繼志稱，產(chǎn)品的講價(jià)是有周期的，你需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同樣有兩個(gè)型號(hào)的，你需要能置換，比如A、B，你作為一個(gè)新進(jìn)入者肯定是不敢輕易的換，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)有很大的隱患。
以下為朱繼志演講實(shí)錄：
朱繼志：我們?cè)趺礃佑秒娮由虅?wù)的模式做一個(gè)手機(jī)呢？我們是一個(gè)垂直電商，我們是一家上市公司，05年在納斯達(dá)克上市的，我們服務(wù)過(guò)的手機(jī)客戶超過(guò)了1千家，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們的體會(huì)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不一樣的地方，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，我們往往這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈只是在互聯(lián)網(wǎng)本身，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)槭謾C(jī)本身把我們拉向了硬件本身，通過(guò)等模式，還有國(guó)內(nèi)很多廠商都在做智能手機(jī)。
中國(guó)一年制造的手機(jī)超過(guò)10億部，有一半是代工和組裝，還有一半是中國(guó)公司自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)制造出來(lái)的，對(duì)于一個(gè)外行人，怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢？假如我能夠一年做5百萬(wàn)臺(tái)，1臺(tái)手機(jī)是中高端品牌，這個(gè)銷售額會(huì)是1百億，有5%的年利潤(rùn)，如果在深圳一個(gè)月做4萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的話，可以看到這個(gè)在手機(jī)行業(yè)里面是非常龐大的市場(chǎng)，用戶因?yàn)楦碌脑�，單價(jià)很高，更新很快。這個(gè)行業(yè)是有很大的機(jī)會(huì)的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)的盈利到底是靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口還是什么來(lái)掙錢(qián)？一部賣1500-2000的手機(jī)，如果我們?cè)诩夹g(shù)和品牌上下工夫，和我們拿一個(gè)手機(jī)在一年的使用周期里面做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，相對(duì)年度講，這個(gè)不是一個(gè)量級(jí)的，如果真是做手機(jī)的話，一定會(huì)回歸到傳統(tǒng)的手機(jī)制造業(yè)的模式。
從手機(jī)來(lái)看，其實(shí)要從一部手機(jī)賺到100塊錢(qián)是很難的事情，這個(gè)市場(chǎng)很大，同時(shí)在中國(guó)已經(jīng)是充分發(fā)展，而且是競(jìng)爭(zhēng)格局非常嚴(yán)峻的行業(yè)。傳統(tǒng)的行業(yè)的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)相比，在成本上有什么優(yōu)勢(shì)，在公開(kāi)市場(chǎng)成本決定了你的盈利能力。
我們把手機(jī)成本分承影成本，經(jīng)營(yíng)成本，和庫(kù)存成本。經(jīng)營(yíng)成本是我們做品牌營(yíng)銷相關(guān)的成本。第三也是大家比較容易忽視的，你生產(chǎn)的手機(jī)不一定都能按照市場(chǎng)價(jià)賣掉。甚至有可能變成尾貨。傳統(tǒng)的手機(jī)行業(yè)在供應(yīng)鏈管理來(lái)講，制造成本比互聯(lián)網(wǎng)公司有很大的優(yōu)勢(shì)，為什么？不簡(jiǎn)單的是量大的問(wèn)題，手機(jī)的供應(yīng)鏈需要有上游的資源，有很多高端的攝象頭等產(chǎn)品，都是稀缺的資源，這些資源需要很長(zhǎng)的積累，尤其是對(duì)于新進(jìn)的公司來(lái)講。
第二，產(chǎn)品的講價(jià)是有周期的，你需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同樣有兩個(gè)型號(hào)的，你需要能置換，比如A、B，你作為一個(gè)新進(jìn)入者肯定是不敢輕易的換，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)有很大的隱患。
基于這兩個(gè)原因，傳統(tǒng)的手機(jī)公司會(huì)比新進(jìn)來(lái)的公司有很大的優(yōu)勢(shì)，而且這個(gè)優(yōu)勢(shì)不是一兩天就可以達(dá)到的。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)能夠在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到非常大的品牌的效果。通過(guò)電商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式能夠直接獲取所有的訂單的沒(méi)有水分的數(shù)字。這兩定加起來(lái)雙方是各有優(yōu)勢(shì)，是互相學(xué)習(xí)，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也要向傳統(tǒng)學(xué)習(xí)怎么做管理。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)也要向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷。
供應(yīng)鏈的模式，全球有4個(gè)模式，第一個(gè)是蘋(píng)果的模式，按照它的要求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。全世界可能跟蘋(píng)果的上游的生產(chǎn)的產(chǎn)線有成千論萬(wàn)條。蘋(píng)果是驅(qū)動(dòng)型供應(yīng)鏈。三星是自有型供應(yīng)鏈。在國(guó)內(nèi)的是品牌型，這里面一般是合作模式，作為手機(jī)廠商必須要和上游的合作商合作，剛才講過(guò)了，比如最后大家拼核，這個(gè)手機(jī)都發(fā)布了，但是發(fā)現(xiàn)不好意思我的芯片供貨緊張，對(duì)于他來(lái)講你不和他合作，他的損失很大的。第四種模式，白牌模式，成本創(chuàng)新型。所有的上游的供應(yīng)鏈每個(gè)鏈條的模型都跟一個(gè)有品牌的手機(jī)有很大的區(qū)別，這是從最低價(jià)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
剛才講了幾個(gè)模式，往上游看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端甚至再擴(kuò)大一點(diǎn)在整個(gè)的上游的終端是一個(gè)什么樣的格局。在全世界大概有10萬(wàn)家左右的品牌，做IC元器件的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。其中最大的是因特網(wǎng)，還有大大小小的歐美的，高端的產(chǎn)品基本是國(guó)內(nèi)的品牌，和消費(fèi)品一樣的，IC元器件雖然是工業(yè)品，渠道上在中國(guó)有將近10萬(wàn)家。在中國(guó)中小的技術(shù)的制造業(yè)的企業(yè)數(shù)很大，將近500萬(wàn)家�，F(xiàn)在流行移動(dòng)充電器，在深圳就有超過(guò)3000家，各行各業(yè)加起來(lái)就非常的龐大了。其中有一個(gè)問(wèn)題就是中小企業(yè)都在華強(qiáng)北和中關(guān)村解決這個(gè)問(wèn)題，和很早的淘寶一樣，擔(dān)心品質(zhì)的問(wèn)題。
手機(jī)只是中國(guó)眾多的技術(shù)制造業(yè)的其中一個(gè)產(chǎn)業(yè)，還有很多的廠家，一個(gè)新款的寶馬系列的車?yán)锩嬗谐^(guò)100塊的電容板，中國(guó)是全世界最大的IC元器件的銷售中心，中國(guó)一年銷售采購(gòu)的IC元器件在線市場(chǎng)規(guī)模非常大。
科通芯城在我們的這個(gè)行業(yè)里面是第一家通過(guò)這種自營(yíng)電商銷售的模式，我們通過(guò)在線的方式給中小企業(yè)用戶提供產(chǎn)品，作為傳統(tǒng)的公司，我們和互聯(lián)網(wǎng)離的很遠(yuǎn)，一個(gè)中小企業(yè)的采購(gòu)，在線上進(jìn)行采購(gòu)有很多的困難，我們?yōu)槭裁丛敢庾鲞@樣的電子商務(wù)的平臺(tái)，這也是很多電商所關(guān)心的問(wèn)題，傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做電商，首先是看最終用戶的需求，我們看到了有很多中小規(guī)模的企業(yè)，他們迫切的需要有一個(gè)在線的平臺(tái)，最主要的目的是給他們保證產(chǎn)品的品質(zhì)。沒(méi)有線上的平臺(tái)，中小企業(yè)的供應(yīng)鏈的品質(zhì)是很難進(jìn)行保證的。通過(guò)我們來(lái)面向企業(yè)的電子商務(wù)，我們總結(jié)了一下個(gè)人網(wǎng)購(gòu)，和淘寶有很大的差距，第一定單金額比較高。定客單價(jià)為至人網(wǎng)絡(luò)的50-100倍。第二是用戶忠誠(chéng)度比較高。第三是因?yàn)槭遣少?gòu)的行為，重復(fù)下單率比較高。
我們通過(guò)在線的方式把離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)的行業(yè)引進(jìn)電商，對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)創(chuàng)新的模式，也是全新的嘗試。因?yàn)槭敲嫦蛑行∑髽I(yè)的在線采購(gòu)，不同與傳統(tǒng)的B2C，我們是工業(yè)品面向中小企業(yè)用戶，也不同于傳統(tǒng)的B2B，我們是在網(wǎng)上自采自銷，我們?nèi)?bào)差價(jià)。這個(gè)模式在我們看來(lái)是創(chuàng)新的商業(yè)模式。因?yàn)槲覀冏鳛閭鹘y(tǒng)的企業(yè)，做了一定的規(guī)模，我們認(rèn)為一個(gè)模式能不能成功，很大程度，你所在的商業(yè)模式是什么，做到更大的規(guī)模。
我們?cè)趺纯匆粋�(gè)新的商業(yè)模式有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？要做成有商業(yè)模式有規(guī)模的商業(yè)公司，我們每年有2萬(wàn)億的采購(gòu)市場(chǎng)。在供應(yīng)鏈里面來(lái)講，各式各樣都有類似的例子，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N資源，不是我們講簡(jiǎn)單的通過(guò)外場(chǎng)通過(guò)壓價(jià)或者一個(gè)簡(jiǎn)單的采購(gòu)行為，有點(diǎn)像奢侈品的概念。
市場(chǎng)規(guī)模大不一定油需求，大家想出來(lái)一個(gè)可以解決用戶需要的解決的辦法，有沒(méi)有足夠的資源能夠支持把這個(gè)事做成。我們?cè)谙认略谛袠I(yè)里面是一個(gè)支持的品牌。因?yàn)檫@個(gè)資源可以設(shè)立相應(yīng)的門(mén)檻。我們看中了這樣一個(gè)新的商業(yè)模式。這個(gè)商業(yè)模式現(xiàn)在還在一個(gè)探索的階段。我們做了超過(guò)一年的時(shí)間，這個(gè)商業(yè)模式能被證明呢？如果我們3年通過(guò)在線超過(guò)1百億銷售額，那就說(shuō)明我們成功了�，F(xiàn)在我們還在探索的路上，因?yàn)槲覀冧N售的定單定價(jià)比較高，我們不僅看這個(gè)數(shù)字。我們的品類也希望可以超過(guò)10萬(wàn)種。
這是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，我們的環(huán)境里面也可以用O2O理解，在中小企業(yè)我們做第一家模式的話，不可能把所有的都在線上的。比如支付，你讓他用在線的支付，目前還看是基本不太可能的，我們用線下和人工的服務(wù)方式來(lái)把這個(gè)事情做好，我們看中的這個(gè)模式無(wú)論是線上還是線下最后一看能不能給我們的客戶帶來(lái)增值的服務(wù)。同時(shí)，我們也看到這樣的一種模式對(duì)于我們的這一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們本來(lái)作為渠道來(lái)講我們有上游和下游，我們不只是說(shuō)提供服務(wù)，我們能不能給上游的品牌也帶來(lái)服務(wù)。
比如這次的天貓的活動(dòng)，這么多的公司你是不是給他們也提供了增加的價(jià)值。我們相信，這次找到的盈利的方法和做大規(guī)模只是時(shí)間的問(wèn)題，對(duì)我們的商業(yè)模式，有很高的期盼也是建立我們成功的驅(qū)動(dòng)力。在過(guò)去積累的豐富的行業(yè)資源，作為傳統(tǒng)的企業(yè)和其他的純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司有一定的優(yōu)勢(shì)。隨著我們自己做點(diǎn)上的過(guò)程中，我們?cè)诰�下也有一些不足。很大來(lái)講是線下并沒(méi)有做的足夠好
另外，有足夠大的銷售額和重組的客戶，有一個(gè)能給你的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)價(jià)值的新的電商的模式，我們覺(jué)得是可行的。大家可能是偏互聯(lián)網(wǎng)的比較多，大家如果有對(duì)手機(jī)或者互聯(lián)網(wǎng)終端比較感興趣，可以由機(jī)會(huì)和我們進(jìn)行交流。謝謝！的，現(xiàn)在已經(jīng)納入了人民銀行的統(tǒng)一監(jiān)管了，拿到牌照的企業(yè)的創(chuàng)新也在不斷的加快，在這個(gè)環(huán)節(jié)支付已經(jīng)在脫媒，原來(lái)大家認(rèn)為傳統(tǒng)的是必須是銀行做的事情，這里面當(dāng)然也有銀行的事，你存款和帳戶是在銀行端，你再怎么折騰，你不會(huì)說(shuō)叫某某支付寶的存款。金融的創(chuàng)新顯然沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的步伐，銀行這么多年來(lái)要發(fā)展，在咱們國(guó)家對(duì)客戶體驗(yàn)也好，還是在整個(gè)的發(fā)展過(guò)程中是比較穩(wěn)健的，和互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)法比，特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，我們沒(méi)有跟上。另外，這些創(chuàng)新公司出來(lái)也是歷史的必然，銀聯(lián)把大家整合了，大家可以拿卡在任何一個(gè)自動(dòng)取款機(jī)上取，網(wǎng)絡(luò)上也是一樣，由于銀行的創(chuàng)新沒(méi)有跟的上，給了網(wǎng)上的這么多的創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，他們創(chuàng)新了這種一家一家銀行接的，相當(dāng)于在網(wǎng)上有銀聯(lián)的概念了，這是歷史的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代資源整合的必然，這是趨勢(shì)的問(wèn)題。
和大家分享一下在美國(guó)有一個(gè)通用的購(gòu)物車，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也很多大的賣家，沃爾瑪?shù)鹊�，這家公司（）他有一個(gè)貨物的目錄，因?yàn)槲覀兠總�(gè)人需要的東西不一樣，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是我要挨個(gè)的網(wǎng)站，挨個(gè)付費(fèi)，但是它是整合，你只要一次性選擇付費(fèi)就可以，沃爾瑪都和這個(gè)公司合作。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是這樣，它相當(dāng)于是一個(gè)大的入口。
我稍微的介紹一下我們建行的基于移動(dòng)金融的產(chǎn)品。首先我們和新浪微博有一個(gè)在微博廣場(chǎng)的理財(cái)直通車，上面有一些我們的理財(cái)產(chǎn)品，包括貴金屬的交易，大家可以在上面進(jìn)行訂購(gòu)，在線下可以找一個(gè)就近的網(wǎng)點(diǎn)，憑著手機(jī)號(hào)或者是給你一個(gè)碼就可以去取。
我們建行APP里面有一個(gè)手機(jī)銀行，最新的改版也已經(jīng)有了，比如搖一搖查帳功能，支付、在線繳費(fèi)，大家都可以嘗試一下。包括二維碼這些通道都做了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)遇很多，同時(shí)給各行各業(yè)業(yè)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，希望在這個(gè)行業(yè)里面，大家加強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)的融合，可持續(xù)發(fā)展，互利共盈，謝謝大家！ |
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