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二、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，了解市場(chǎng)需求
不少創(chuàng)業(yè)者一味地認(rèn)為，辦企業(yè)、辦公司就是為了賺錢，哪些行業(yè)火，哪個(gè)賺錢就做哪個(gè)，其實(shí)這種想法是不對(duì)的。創(chuàng)業(yè)必須樹立“企業(yè)是為解決客戶需求而存在的”觀點(diǎn)，這樣才能確保企業(yè)長盛不衰。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，必須從社會(huì)需求出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要想知道社會(huì)需求，就必須做市場(chǎng)調(diào)查，特別是第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研。
首先，要了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）需求的強(qiáng)烈程度。消費(fèi)者有性別、年齡、文化層次、職業(yè)等因素的差異，我們可依據(jù)這些因素對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，從而把他們細(xì)分成一個(gè)個(gè)消費(fèi)群體，每一個(gè)消費(fèi)群體就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也就是我們應(yīng)該集中精力服務(wù)的對(duì)象，所以創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目時(shí)一定要知道自己服務(wù)的對(duì)象群體到底是哪些人，他（她）們對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）需求的強(qiáng)烈程度如何。需求越強(qiáng)，項(xiàng)目越容易做；需求越弱，項(xiàng)目越難做。
其次，創(chuàng)業(yè)者要不斷問自己該項(xiàng)目面臨的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)的程度如何，是惡性競(jìng)爭(zhēng)還是良性競(jìng)爭(zhēng)。如果是惡性競(jìng)爭(zhēng)，該產(chǎn)品有沒有有價(jià)值的新特色來應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，或者有沒有競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的其他項(xiàng)目可做。所以從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，我們不應(yīng)該把眼光始終盯在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的項(xiàng)目上，應(yīng)該去尋找一些有特色的新產(chǎn)品來做，或者尋找一些競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的新項(xiàng)目來做。必須指出的是，有些項(xiàng)目很有特色，但是客戶不一定認(rèn)可，所以創(chuàng)業(yè)者必須選擇既有特色又有市場(chǎng)的項(xiàng)目或產(chǎn)品，這樣才能提高創(chuàng)業(yè)成功率。
三、因人而異，利用自身優(yōu)勢(shì)與長處
俗話說：“隔行如隔山。”創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長相匹配的項(xiàng)目。
興趣是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，項(xiàng)目能讓創(chuàng)業(yè)者興奮是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。日本的著名創(chuàng)客“米飯爺爺”，幾十年專注煮飯，正是因?yàn)榕d趣讓他沉浸其中，樂此不疲。很多創(chuàng)客、極客在切入項(xiàng)目和發(fā)展企業(yè)時(shí)選擇自己興趣所在的領(lǐng)域，他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)往往就是享受且不知疲倦的。前些年，有人問史玉柱為什么投資巨人網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)游戲公司，史玉柱很實(shí)在地回答說：“我就很喜歡玩游戲，每天在辦公室玩，被下屬看到后感覺不好意思，不如干脆投資一個(gè)游戲算了�！币蚺d趣而萌生的創(chuàng)業(yè)往往會(huì)走得更遠(yuǎn)并且容易取得較大的成就。
興趣愛好決定了價(jià)值觀，一個(gè)人在遇到困難、挫折時(shí)，選擇堅(jiān)持或放棄往往取決于他對(duì)這件事的重要性及其意義的認(rèn)識(shí)，即價(jià)值觀。因此，選擇項(xiàng)目時(shí)要不斷問自己：我的興趣愛好是什么？我認(rèn)為哪些事是有價(jià)值的？該項(xiàng)目是否滿足我內(nèi)在的心理需求，是否與我的價(jià)值觀念相匹配？
市場(chǎng)好比汪洋大海，創(chuàng)業(yè)者猶如滄海一粟。但是每個(gè)人都有自己的長處和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)你充分了解了某一行業(yè)、某一領(lǐng)域，同時(shí)又在技術(shù)上有專長時(shí)，就形成了自己在行業(yè)里的長處。創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)能充分發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢(shì)，自己有興趣且熟悉的行業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)就成功了一半。
所謂好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是指目前市場(chǎng)行情總體看好，大部分從業(yè)人員有利可圖的項(xiàng)目。但市場(chǎng)行情看好的項(xiàng)目，也不見得人人都能通過其取得成功。再好的項(xiàng)目，如果不適合自己，也有可能失敗。反之，大家都認(rèn)為行情不好，不愿意去投資的冷門產(chǎn)業(yè)，如果自己在這方面有優(yōu)勢(shì)，也可以嘗試去做。
四、量力而行，從小做起、從小利做起
創(chuàng)業(yè)是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，每位創(chuàng)業(yè)者都必須遵從量力而行的原則。創(chuàng)業(yè)者若拿自己的血汗錢或借錢來創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把為數(shù)不多的資金投資到風(fēng)險(xiǎn)較少、規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中，積少成多，滾動(dòng)發(fā)展。
同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)還要考慮產(chǎn)品成本、價(jià)格與利潤，比如，要考慮該項(xiàng)目提供的產(chǎn)品或服務(wù)成本是多少，售價(jià)是多少，毛利是多少，毛利率是多少等問題，創(chuàng)業(yè)者對(duì)毛利率低于20%的項(xiàng)目要慎重考慮，有時(shí)候僅毛利率一個(gè)因素就可以否定一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樽錾獾幕A(chǔ)是利潤。
此外，資源條件也是影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的重要因素。創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時(shí)還要充分考慮自己掌控的資源條件能否滿足項(xiàng)目本身的內(nèi)在需求，避免在資源不足的情況下追求高大上的項(xiàng)目。
五、把握好進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)
事物處在發(fā)展初期，往往意味著先機(jī)仍在又沒有被人重視，競(jìng)爭(zhēng)較弱，此時(shí)進(jìn)場(chǎng)較容易成功，例如，百度、阿里、淘寶、騰訊、京東、小米等企業(yè)的發(fā)展壯大無不說明把握先機(jī)或大趨勢(shì)的重要性。事物發(fā)展成熟或衰退，往往意味著先機(jī)已經(jīng)失去，此時(shí)或者市場(chǎng)被幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牢牢搶占，或者該行業(yè)處于衰退期，不論在哪種情況下，進(jìn)場(chǎng)都為時(shí)已晚。進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)的把控成為項(xiàng)目能否做起來的關(guān)鍵因素，因此，創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)可考慮一些剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，如當(dāng)下最火爆的人工智能產(chǎn)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者在這五大原則的指導(dǎo)下，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇條件和程序要求確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以大幅提高創(chuàng)業(yè)成功率。（本文摘自投資人、智聯(lián)投資基金合伙人、華商傳媒CEO余勝海的最新著作《不折騰：大眾創(chuàng)業(yè)成功法則》一書，電子工業(yè)出版社2018年10月出版，版權(quán)所有，媒體轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明文章出處和作者姓名，違者必究�！恫徽垓v：大眾創(chuàng)業(yè)成功法則》一書當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜、淘寶、天貓等電商平臺(tái)以及各地新華書店有售，歡迎選購。） |
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